不動産売却を検討している人で、以下のような考えを持ったことはありませんか？
・絶対に失敗したくない。
・満足いく不動産売却にしたい
不動産売却を失敗しないためには、持ち主側もしっかりとした予備知識を頭に入れておく必要があります。
不動産売却するために必要不可欠なのは不動産査定です。
査定をするにあたって、何を注意しておくべきかをまとめておくべきかチェックシートを準備しておくことをオススメします。
どのような項目をチェックシートに入れ込むべきなのでしょうか。
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チェックシートに入れるべきポイント1：マイナス要因を列挙する
物件の売却をする際、購入希望者に絶対に伝えなければならない点があります。それはあなたの不動産のマイナス要因です。
第三者である不動産業者の調査でも気づかないポイントがあります。あなたしか知らないマイナス要因もあるのです。例を挙げてみましょう。
お隣さんとのトラブルや生活騒音、ご近所さんに変わった人が住んでいるなどの問題はありませんか？
あなたは大丈夫・大した事ではないと思っていることでも、買う人によってはとんでもない問題かもしれません。
売主であるあなたしか知らない「問題」を隠していれば、トラブルに発展する可能性もあります。
「査定価格が下がるかも」なんて思わないで、ちゃんと業者に伝えましょう。ただし、それがプライバシーにかかわる問題ならば話は別です。
そういった場合は信頼のおける不動産業者を決めた後、担当者にだけ事情を話します。その際に買主候補にも事情を話すかどうかの協議をしましょう。
信頼がおける不動産業者は、プライバシーの取り扱いもプロですのでご安心を。
チェックシートに入れるべきポイント2：査定の根拠と販売方針
同じような金額で査定価格を提示してきた不動産業者に対して、「なぜその価格になったのか」という説明を求めましょう。
また、今後どうやって物件を販売していくのかという方針も聞きます。使用する広告の種類などは絶対に把握しておくべきです。
もしかすると、どの不動産業者からも同じような説明の繰り返しになるかもしれません。しかし途中で話を端折ることは絶対にしてはダメです。
各社の説明には少しずつ違いがあります。その「違い」が売却してもらう会社を決めるうえで重要なのです。
また、素人にはとっつきにくい話である不動産売却した後の税金についても話を聞くとよいでしょう。
わかりにくい税金の話を分かりやすく説明してくれる人は、営業担当者としての力量が高い可能性があります。
一定期間内に売れなかったときの対処法も必ず聞いておきましょう。計画通りにうまく進むことなんてなかなかありません。
うまくいかないときにどうするのか、ちゃんと決めている業者は信頼がおけます。
チェックシートに入れるべきポイント3：査定方法を選ぶ
無料査定を強調したチラシを配布している不動産業者がいまだにいます。
不動産査定はどの不動産業者も無料です。インターネットが普及している今日、不動産無料査定は常識です。
にもかかわらず、無料査定をゴリ押ししているチラシはナンセンスと言っても過言ではないでしょう。
本当は有料だけど、あなただけ無料ですよという雰囲気を出していますが、気にする必要はありません。どんどん査定してもらいましょう。
このようなチラシをつかった査定は「訪問査定」と言って、業者が直接不動産に出向き査定する方法です。一方、訪問査定とは真反対の「机上査定」と呼ばれる査定もあります。
机上査定はインターネットを使い、指定された条件を入力するだけでOK。サイトによっては匿名で査定を受けられます。
「訪問査定」にくらべると精度は落ちますが、おおよその査定額を把握するためには非常に便利な手段です。
取引事例の多い地域の不動産であれば、「机上査定」の精度も「訪問査定」レベルまで上がっていることが多いです。
つまり、机上査定が実際の査定額だと判断してもいいケースもあるのです。しかし、郊外の不動産の場合にはそうはいきません。
参考程度の査定額にとどまることでしょう。また、オンラインでの机上査定の際には、注意すべき点もあります。それは個人情報の取り扱いです。
氏名や住所などの個人情報の入力が必須の査定サイトもあります。
査定した後に不動産業者からしつこい営業をされる場合もあるので、注意が必要です。
不動産を高く売るなら不動産一括査定は欠かせない
不動産を高くスムーズに売りたい！
そう考えるなら2つのポイントがあります。
- あなたの不動産に強い会社を見つけること
- あなたと相性の良い不動産会社を見つけること
2つ書きましたが、まとめると「信頼できる不動産会社を見つけること」。
ただ、信頼できる不動産会社と言われても、探せられないですよね…
そんな時に便利になるのが不動産一括査定サイトです。
不動産一括査定サイト（サービス）を利用すると、あなたの売りたいと思っている不動産情報と個人情報を入れるだけで、適切な不動産会社を自動的にマッチングし、複数の不動産会社へ一度に査定依頼が行えます。
不動産一括査定を選ぶ3つの基準とオススメの使い方
筆者が考える不動産一括査定のオススメランキングをお伝えします。
不動産一括査定も様々ありますが、やはり家やマンション、土地は高額になりますので、より得意としている会社を見つけたいですよね。
サイトを選ぶ基準としては下記3つ。
不動産一括査定を選ぶときの3つの基準
- 大手不動産会社に最低でも1社は査定が行えること
- 中堅や地域密着の不動産会社にも査定が行えること
- 不動産一括査定の運営会社がしっかりしていること
ポイントは、大手から地域密着の不動産会社まで幅広く依頼をすること。
大手は取引実績が豊富な分、やっぱり売却力があります。
ただし、お客さんをたくさん抱えているため、仕事のやり方がマニュアル通りといった感じ。
逆に中堅や中小・地域密着の不動産会社は社長自らが対応してくれたりします。
不動産一括査定を1つだけ使っても、大手不動産会社が見つからなかったり、逆に大手のみしか依頼できない場合が多々あります。
筆者としては、不動産は高額商品になるので、時間が掛かっても複数の不動産一括査定を使って、大手、中堅、地域密着の不動産会社それぞれに依頼することをオススメしています。
【結論】不動産一括査定のかしこい使い方
東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良の方は3サイトを併用する県庁所在地などの人口が多い都市は2サイトを併用する
地方や田舎などの人口が少ない市町村は3サイトを併用する
収益・投資用物件に強い会社が多数見つかる3サイトを併用する
まとめ
以上、不動産査定におけるチェックシートに入れるべき項目について紹介させて頂きました。
不動産査定は満足いく不動産売却にはかかせない工程です。どんなことに気を付ければ、満足いく不動産査定になるか理解いただけたと思います。
今後不動産売却をする際は、今回ご紹介した情報をぜひご参考ください。